blog.ur-doc.com

MANILA, Filipina – Energi. Gairah. Inovasi.

Forum Shell Powering Progress Together ke-2 yang baru-baru ini diadakan di Singapura membawa direktur pelaksana Shell Technology Ventures (STV), Geert van de Wouw, kembali ke masa kuliahnya di sekolah teknik.

“Ini memberi saya getaran yang bagus. Dimulai dengan mendidik generasi muda dan menginspirasi mereka dalam bidang Sains dan Teknik, dan diharapkan beberapa dari mereka akan tumbuh menjadi wirausahawan hebat. Jadi berinvestasilah pada mereka,” kata van de Wouw, yang mempelajari Ilmu Molekuler di Universitas Wageningen, Belanda.

Forum PPT, yang dihadiri oleh para inovator muda dan pemikir terkemuka dari kalangan bisnis, pemerintah dan masyarakat, memicu perbincangan tentang bagaimana kota-kota di Asia akan berkembang dengan sistem energi yang menghasilkan lebih banyak listrik dengan lebih sedikit karbon dioksida pada pertengahan abad ini. STV, sebuah organisasi di dalam Shell yang berinvestasi pada start-up, sedang mencari ide dan solusi untuk mengatasi tantangan energi ini.(BACA: Bayangkan masa depan energi)

Sejak 2013, STV telah mendukung lebih dari 16 perusahaan. Saat ini grup tersebut hadir di 6 tempat berbeda di dunia. Ini mendukung bisnis di San Francisco, Boston dan Houston di Amerika Serikat, di London dan Belanda di Eropa. Mereka juga mendirikan kantor kecil di Shanghai, Tiongkok, tempat aktivitas startup sedang booming.

Di sela-sela Forum Powering Progress Together, Van de Wouw berbagi wawasan tentang bagaimana inovasi dapat dikomersialkan dan bagaimana usaha kecil dan menengah dapat diberdayakan di Asia.

Geert van de Wouw, direktur pelaksana Shell Technology Ventures (STV).

1) Berinvestasi dalam pendidikan

Van de Wouw menekankan bahwa startup sering kali berasal dari sekolah teknik dan teknik “tempat para wirausahawan masa depan diciptakan”.

Van de Wouw yakin bahwa investasi di bidang pendidikan dan merangsang kewirausahaan adalah peran yang dapat dimainkan oleh pemerintah. Namun, ketika dana publik tidak tersedia untuk mendukung startup, tantangan bagi para inovator adalah membuat penawaran mereka menarik bagi investor, perusahaan modal ventura, perusahaan ekuitas swasta, dan korporasi.

Misalnya, pada Shell Eco-marathon yang diadakan bersamaan dengan Powering Progress Together Forum di Pameran Changi Singapura pada bulan Maret, Van de Wouw terkesan dengan bagaimana para siswa berkumpul “untuk mengembangkan mobil yang paling hemat bahan bakar, dan sangat bersemangat dan terinspirasi oleh teknologi.”

2) Waspadai tren yang mengganggu

Ada 3 tren utama yang saat ini mengubah sistem energi yang perlu dipertimbangkan oleh para start-up ketika mengubah ide menjadi solusi: digitalisasi, elektrifikasi, dan distribusi.

Sektor energi beralih ke energi terbarukan, dan itu berarti energi listrik. Industri energi juga sedang didigitalkan, baik dalam operasi minyak dan gas maupun energi baru. Ada juga banyak solusi digital berbasis data yang dikembangkan dan diluncurkan oleh startup yang diminati Shell.

Yang terakhir, alih-alih bergantung pada pembangkit listrik tenaga batu bara yang besar, sistem energi kini bergerak menuju masa depan dimana terdapat sumber energi dan sumber penyimpanan energi yang lebih kecil dan terdistribusi.

“Kami sedang mencari startup khususnya di bidang-bidang yang mampu mengatasi tren disruptif ini,” kata van de Wouw.

3) Mengembangkan model bisnis baru

Selain mempertimbangkan gangguan pada sistem energi, perusahaan rintisan juga harus mengembangkan dan menguji model bisnis yang layak seputar produk atau layanan energi yang inovatif.

STV memanfaatkan perusahaan teknologi dan perusahaan yang mengembangkan model bisnis baru di bidang minyak dan gas, ritel, industri pelumasan, dan energi baru. Dalam bidang energi baru, STV berfokus pada tenaga surya dan angin, namun juga tertarik pada perusahaan jenis mobilitas pintar.

Startup yang lebih fokus pada sistem dan perangkat lunak yang memberdayakan pelanggan dan memperkenalkan model bisnis baru seputar energi dan penyimpanan terdistribusi semakin menarik investor seperti STV.

“Kami biasanya berinvestasi sebagai investor minoritas untuk mendapatkan akses terhadap teknologi dan model bisnis baru ini dan untuk benar-benar mencoba mengkomersialkannya di Shell,” menurut van de Wouw.

Namun, Van de Wouw mencatat bahwa kekayaan intelektual tetap berada pada startup tersebut. STV hanya berfungsi sebagai klien peluncuran bagi start-up dan wirausaha yang benar-benar menciptakan nilai.

4) Pekerjakan kepala petugas pengembangan bisnis Anda

Tidak ada obat mujarab yang dapat menjamin keberhasilan suatu bisnis, namun Van de Wouw melihat satu kesalahan yang dilakukan para wirausaha: mereka terlalu fokus pada pengembangan produk di awal, namun menunggu terlalu lama untuk mempekerjakan orang-orang komersial.

“Satu hal yang bisa saya katakan kepada startup mana pun adalah jangan menunggu terlalu lama untuk mempekerjakan chief business development officer Anda karena orang-orang itu penting dan mereka sering diabaikan dan mereka terlambat bergabung,” kata van de Wouw.

Startup seharusnya tidak hanya fokus pada teknologi dan inovasi. Mereka juga perlu memanfaatkan talenta-talenta yang akan membawa produk mereka ke pasar.

5) Dapatkan daya tarik pelanggan

Industri energi adalah industri yang besar dan kompleks, dan mungkin cukup sulit serta menantang bagi banyak perusahaan rintisan untuk mendapatkan pelanggan. STV memiliki manajer implementasi yang membantu wirausahawan menerapkan teknologi mereka di Shell, tegas van de Wouw.

Para manajer ini membantu startup menjangkau influencer dan pemangku kepentingan yang tepat di perusahaan – orang-orang di bagian aset, organisasi proyek, dan departemen teknik.

Para ahli ini, menurut van de Wouw, “benar-benar mencoba memutus titik koneksi di mana perusahaan rintisan dapat mencoba memenangkan bisnis di Shell.”

– Rappler.com