blog.ur-doc.com

Sudah 3 tahun sejak Anda pertama kali duduk di kantor. Anda mencintai pekerjaan Anda dan kolega Anda juga mencintai Anda. Anda adalah seorang sales yang konsisten dan bekerja rata-rata 12 jam per hari. Akhir-akhir ini sudah 14 tahun sejak Anda ‘mengisi sementara’ rekan kerja yang meninggalkan perusahaan 6 bulan lalu.

Anda bahagia dengan pekerjaan Anda, namun Anda juga merasa berhak mendapatkan lebih atas kontribusi Anda. Anda ingin kenaikan gaji.

Meminta kenaikan gaji tentu merupakan percakapan yang sensitif dan tidak nyaman dengan atasan atau departemen HR Anda, terutama jika Anda berencana untuk bekerja dalam waktu lama. Perusahaan-perusahaan saat ini tidak menyesal telah memeras tenaga kerja mereka secara maksimal, dan Anda bisa menjadi korban dari budaya “bekerja terlalu banyak” yang sah jika Anda tidak mulai angkat bicara.

Bagaimana seharusnya Anda berbicara? Berikut lima tip utama untuk menyiapkan negosiasi yang sukses:

1. Ketahui nilai Anda

Perjalanan Anda menuju kenaikan gaji yang sukses dimulai dengan mencari tahu nilai pasar Anda: berapa rata-rata industri Anda membayar untuk posisi Anda di berbagai perusahaan? Latihan benchmarking ini penting karena perusahaan (terutama di bidang TI, manufaktur, dan properti) memastikan bahwa skema remunerasi mereka kompetitif untuk menarik dan mempertahankan talenta-talenta yang baik.

Kunjungi payscale.com, getraised.com, atau gajiexplorer.com, yang memberikan rincian tingkat gaji berdasarkan posisi dan senioritas. Atau sekadar bertanya-tanya. Jika Anda memiliki keterampilan untuk mencoba memperoleh informasi tanpa melanggar privasi atau melanggar aturan etika, Anda juga dapat secara diam-diam membandingkan kompensasi Anda dengan kompensasi rekan kerja Anda.

Aturannya sederhana: jika Anda dibayar jauh di bawah gaji orang lain, Anda punya alasan untuk meminta kenaikan gaji. Hal ini terlepas dari apakah situasi Anda merupakan hasil pengawasan manajer SDM, atau strategi yang disengaja untuk menjaga biaya overhead perusahaan tetap rendah. Rata-rata, masuk akal untuk meminta penyesuaian 10-25% dari gaji Anda saat ini.

Anda tidak perlu merasa malu ketika Anda meminta apa yang menjadi hak Anda: untuk diberi kompensasi sesuai dengan nilai keahlian Anda. Tidak ada makan siang gratis di dunia ini. Hal terakhir yang kita inginkan adalah mengambil keuntungan dari majikan yang berpikir dia bisa lolos dengan mempermainkan ketidaktahuan atau rasa malu karyawannya.

2. Persiapkan kasus Anda

Bagaimana jika gaji Anda sama dengan pekerja lain di industri ini, namun Anda masih yakin bahwa Anda berhak mendapatkan lebih? Jadi, Anda harus membela sebuah kasus: mengapa perusahaan harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk Anda?

Semua orang pasti sibuk seperti kamu, lalu apa istimewanya dirimu? Anda perlu menunjukkan nilai yang sangat diperlukan sebagai seorang pekerja (dibandingkan rekan kerja Anda yang tidak meminta kenaikan gaji), kontribusi unik Anda kepada perusahaan, dan potensi yang dapat Anda berikan setelah kenaikan gaji Anda disetujui. Jawablah pertanyaan-pertanyaan di bawah ini untuk menjelaskan kasus Anda:

• Apakah besaran beban kerjanya sama dengan yang dijanjikan kepada Anda saat melamar posisi tersebut? Atau apakah ia telah berevolusi secara signifikan hingga meniru kerja gabungan dari dua hingga 3 karyawan? Apakah Anda curiga perusahaan memanfaatkan kemampuan Anda untuk memberikan beban kerja tambahan?
• Selain volume pekerjaan, apakah kualitasnya juga sama dengan yang dijanjikan di iklan lowongan kerja? Atau apakah sudah berkembang sedemikian rupa sehingga membahayakan kondisi Anda secara fisik atau finansial? Apakah Anda meliput slot waktu yang berbeda sekarang? Apakah Anda terlalu sering bepergian untuk bekerja? Apakah Anda lebih rentan terhadap lembur yang tidak terhitung karena pekerjaan tidak dilakukan di kantor?
• Apa saja kontribusi Anda kepada perusahaan dalam 6-12 bulan terakhir? Seberapa pentingkah kontribusi ini dibandingkan dengan kontribusi rekan-rekan Anda? Seberapa konsisten Anda dalam memberikan kontribusi ini ke depannya? Jelaskan hal tersebut dalam keuntungan finansial atau sosial bagi perusahaan.

Sebelum Anda menyalurkan Harvey Spectre dalam diri Anda, ingatlah bahwa Anda tidak meminta peran yang lebih besar sebagai imbalan atas kenaikan gaji (petunjuk: ini disebut promosi).

Sebaliknya, Anda membenarkan bahwa situasi Anda saat ini layak mendapatkan kompensasi yang lebih tinggi. “Promosi dipicu oleh perluasan tanggung jawab Anda yang tercermin dari pengakuan perusahaan atas kesiapan dan kemampuan Anda untuk mengambil lingkup yang lebih besar seperti mengelola tim. Sementara itu, kenaikan gaji adalah penyesuaian teknis kompensasi Anda untuk mencerminkan nilai Anda berdasarkan peran pekerjaan Anda saat ini,” jelas LA Cruz, yang saat ini menjabat sebagai AVP HR di AboitizPower.

Berdasarkan pengalaman saya di 3 industri, hampir semua jenis promosi melibatkan kenaikan gaji, namun tidak semua kenaikan gaji berarti promosi.

3. Jalankan dengan timing yang tepat

Ketika saya masih remaja, saya biasanya menunggu orang tua saya berada dalam suasana hati terbaik sebelum meminta kenaikan dana sekolah. Saya sering melakukan ini ketika rapor dibagikan dan saya tahu saya melakukannya dengan baik.

Situasi dengan atasan Anda tidak jauh berbeda. Saat meminta sesuatu yang melibatkan uang, pastikan Anda memilih tempat yang tepat (tenang dan pribadi), suasana hati yang tepat (apakah atasan Anda pemarah atau ceria di pagi hari?) dan waktu yang tepat (paling baik dilakukan beberapa hari setelah menstruasi). berhasil atau mencapai target penjualan Anda).

Karena kenaikan gaji bergantung pada persetujuan manajemen dan siklus anggaran perusahaan, waktu terbaik untuk meminta kenaikan gaji adalah pada kuartal kedua atau ketiga tahun ini. Ini adalah “skenario Goldilocks” di mana situasinya “tidak terlalu panas dan tidak terlalu dingin”. Anda ingin meminta di tengah jalan, seperti bulan Juni atau Juli untuk memberikan waktu yang cukup kepada atasan dan HR Anda untuk mengevaluasi kasus Anda, yang biasanya terjadi dalam 2-3 bulan.

“Ini membantu mereka mengambil keputusan dengan menggunakan kinerja Anda pada periode pertama dan kedua sebagai referensi. Ditambah lagi, ini adalah waktu di mana mereka memiliki visibilitas yang jelas apakah anggaran perusahaan masih dapat menutupi kenaikan gaji, dengan asumsi hal itu terjadi dalam waktu satu tahun,” kata Amy-Jo Onrubia, manajer bakat untuk GlaxoSmithKline Filipina.

Selain itu, jangan membiarkannya terlalu lama – meminta kenaikan gaji pada bulan November atau Desember bisa terlambat karena anggaran departemen Anda sudah ditetapkan (biasanya disetujui pada bulan Agustus) sehingga gagal memperhitungkan lebih banyak uang jika kenaikan gaji berikutnya yang Anda setujui akan dilakukan. tahun. Untuk keamanan lebih, periksa juga kebijakan perusahaan Anda untuk penyesuaian gaji.

4. Bernegosiasi lebih dari sekedar uang tunai

Terakhir, jangan batasi diri Anda hanya dengan uang tunai saat meminta kenaikan gaji. Saat menegosiasikan gaji yang lebih baik, ada banyak manfaat non-tunai yang dapat memberikan manfaat lebih baik bagi Anda. Jika perusahaan Anda tidak memiliki anggaran untuk menaikkan gaji Anda, cobalah menegosiasikan lebih banyak hari cuti liburan atau memasukkan lebih banyak tanggungan ke dalam asuransi kesehatan Anda. Perusahaan besar biasanya menikmati diskon untuk pengeluaran ini; jadi mereka bisa cukup fleksibel di departemen ini.

Beberapa perusahaan bahkan mungkin menawarkan karyawannya akses terhadap pinjaman yang lebih besar dan tanpa bunga—keuntungan yang dapat Anda manfaatkan ketika Anda merasa kesulitan untuk mendapatkan pinjaman mobil atau rumah dari bank. Ada banyak sumber daya yang dapat ditingkatkan oleh perusahaan untuk Anda tanpa menguras kantong mereka, dan yang diperlukan hanyalah bersikap strategis dalam mengingatkan atau mengidentifikasi sumber daya tersebut untuk mereka.

5. Ketika gagal

Tentu saja, tidak semua permintaan kenaikan gaji akan disetujui, jadi sesuaikan ekspektasi Anda. Pastikan Anda mengetahui dengan pasti apa alasan atasan Anda menolak dan pertimbangkan apakah hal tersebut dapat Anda kendalikan atau tidak.

Seorang atasan yang menganggap kinerja Anda tahun lalu tidak layak mendapat kenaikan gaji menunjukkan bahwa Anda perlu bekerja lebih keras (atau menunjukkan bahwa Anda telah bekerja lebih keras), namun perusahaan yang tidak berkinerja baik secara finansial selama bertahun-tahun juga menunjukkan bahwa karier Anda buruk. jalan ditempat. (BACA: 5 Aturan Tak Terucapkan untuk Mendapatkan Promosi)

Terakhir, tanggapi penolakan secara profesional dan cari hikmahnya. Manfaat dari penolakan ini disertai dengan anugerah: pemahaman yang lebih jelas tentang posisi Anda saat ini.

Mungkin Anda bisa mencoba mengajukan kenaikan gaji lagi dalam enam bulan ke depan? Atau bagaimana kalau bertujuan untuk promosi saja? Apakah masih layak untuk tetap bertahan di perusahaan ini, atau haruskah Anda mulai mencari padang rumput yang lebih hijau di tempat lain? Hasil negosiasi Anda akan menjelaskan hal ini lebih lanjut. Kekuatan! – Rappler.com

Jonathan Yabut adalah pemenang acara TV realitas Asia yang terkenal di Filipina, The Apprentice Asia dan saat ini tinggal di Kuala Lumpur sebagai direktur pelaksana perusahaan konsultan pemasaran miliknya, The JY Ventures & Consultancy. Jonathan adalah pembicara motivasi terkemuka di Asia dengan berbagai topik termasuk kepemimpinan, pengembangan tenaga kerja Gen Y, dan manajemen karier untuk perusahaan-perusahaan Fortune 500. Ia juga penulis buku motivasi terlaris di Asia Tenggara tahun 2015, From Grit to Great. Kunjungi Fanpage Facebook resminya di sini.