Bagaimana bisnis keluarga menjadi pengembang lokal terkemuka di Cebu
MANILA, Filipina – Jose Soberano III suka menyimpan semuanya dalam keluarga.
Pada tahun 2000, ia meninggalkan posisinya sebagai wakil presiden anak perusahaan Ayala untuk membangun perusahaan real estatnya sendiri, Cebu Landmasters Inc. (CLI).
Soberano adalah presiden dan CEO CLI. Istrinya, Marose, adalah wakil presiden eksekutif bidang keuangan. Putranya, Franco, menjabat sebagai wakil presiden senior dan chief operating officer, sedangkan putrinya Joanna Marie juga menjabat sebagai wakil presiden dan direktur pemasaran.
Namun Soberano juga menganggap karyawannya – yang semuanya berjumlah 177 orang – adalah keluarga.
Bahkan klien mereka diperlakukan seperti keluarga: dalam asosiasi pemilik rumah di proyek kondominium perumahan dan kota mandiri, keluarga tersebut duduk sebagai anggota dewan sehingga mereka dapat terus mengikuti kebutuhan dan kekhawatiran klien mereka. CLI juga memiliki tim layanan pelanggan dan manajemen properti internal untuk menjaga kepuasan pelanggan, selama dan setelah pergantian.
Seiring dengan persiapan perusahaan untuk melakukan ekspansi agresif di wilayah Visayas dan Mindanao (VisMin) tahun ini, keluarga Soberano akan tumbuh lebih besar lagi.
Dan seiring dengan rencana CLI untuk melakukan penawaran umum perdana (IPO) di Bursa Efek Filipina (PSE) bulan depan, masyarakat juga akan segera menjadi bagian dari pertumbuhan keuangan Soberano.
Kesuksesan buatan sendiri
Meski perusahaannya baru berusia 13 tahun, Soberano adalah seorang veteran di kancah real estate VisMin. Beliau memiliki pengalaman selama tiga dekade di industri real estate, termasuk 23 tahun di Ayala Group. Dia adalah bagian dari tim yang mendirikan Ayala’s Cebu Holdings, Inc. (CHI) dibangun.
Pada tahun 2016, penjualan CLI mencapai P2,17 miliar, meningkat 41% dari tahun 2015. Laba bersih sebesar P702 juta, naik 30% dari tahun sebelumnya.
Pada tahun 2003, ia mendirikan Cebu Landmasters. Proyek pertamanya adalah sebuah desa di kota Balamban, untuk karyawan sebuah perusahaan pembuat kapal Jepang. Rumah-rumah tersebut terjual dengan sangat baik dan Soberano mengulangi kesuksesannya di kota-kota lain di pedesaan Cebu. Perumahan yang terjangkau telah menjadi pengembangan andalan CLI.
Namun Soberano tidak berhenti di situ, dan pada tahun 2010, CLI mulai merambah proyek vertikal di kawasan bisnis dan perumahan utama Kota Cebu. Selain apartemen, CLI juga telah membangun properti perkantoran dan serba guna, bahkan menandatangani perjanjian kemitraan hotel dengan Ascott.
Sebagian besar proyek residensial mereka terjual habis dalam waktu 12 bulan, bahkan ada pula yang terjual habis dalam waktu beberapa bulan. Kini, CLI menguasai 11% pangsa pasar dan merupakan pengembang lokal terkemuka di Cebu setelah Ayala Land.
Pada tahun 2016, penjualan CLI mencapai P2,17 miliar, meningkat 41% dari tahun 2015. Laba bersih sebesar P702 juta, naik 30% dari tahun sebelumnya.
Perusahaan telah memiliki 28 proyek yang telah selesai dan sedang berjalan di Cebu, Cagayan de Oro dan Davao. Cebu Landmasters juga menginvestasikan P12 miliar dalam 14 proyek perumahan dan komersial tambahan.
Soberano yakin dengan keberhasilan CLI dalam usaha ini. Karena CLI adalah perusahaan lokal, mereka sangat memahami keinginan dan kebutuhan pasar mereka: titik harga, koneksi, kemitraan, dan pembeli.
“Kami merasa bahwa ini adalah tempat-tempat di VisMin dengan potensi yang kuat dan terdapat kebutuhan akan lebih banyak perumahan,” kata Soberano. Perusahaan jasa global PwC mengidentifikasi Iloilo, Cebu, Bacolod dan Davao sebagai beberapa dari “hotspot investasi,” dimana real estat akan menjadi pendorong utama pertumbuhan ekonomi.
VisMin menyumbang sekitar 27,3% dari produk domestik bruto (PDB) tahunan Filipina. Masuknya wisatawan dan perusahaan BPO ke wilayah ini menciptakan kebutuhan akan lebih banyak pembangunan komersial dan serba guna.
Peningkatan pengiriman uang OFW sejak tahun lalu juga diperkirakan akan meningkatkan permintaan akan perumahan bernilai baik di seluruh negeri.
‘Kami membangun dengan mempertimbangkan Anda‘
Tahun lalu, CLI mengubah taglinenya, “kami membangun dengan pikiran Anda.” Hal ini mencerminkan janji mereka untuk selalu memberikan nilai uang bagi pelanggannya.
Kekuatan perusahaan ini terletak pada akar lokalnya dan pendekatan langsung terhadap real estate. Mereka akrab dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka. Mereka dikenal selalu menyelesaikan proyek tepat waktu.
Mereka juga memiliki posisi yang lebih baik untuk mendapatkan penawaran terbaik dari pemain top di kawasan ini. Karena CLI adalah mitra usaha patungan tepercaya dari pemilik tanah terkemuka di VisMin, mereka dapat membangun proyek yang jaraknya tidak lebih dari 2 km dari jalan utama.
Namun bahkan sekarang CLI adalah perusahaan bernilai jutaan peso, Soberano masih menambahkan sentuhan pribadinya pada perusahaan tersebut dan memperlakukannya seperti bisnis keluarga.
Ia tidak pernah absen dalam aktivitas perusahaan. Beliau berada di puncak seleksi dan kunjungan untuk prospek lahan dan selalu hadir dalam diskusi komunitas, peletakan batu pertama, peluncuran dan bahkan konferensi pers. Ia berharap dapat memimpin dengan memberi contoh dan mendorong keluarga serta karyawannya untuk menganut nilai-nilai yang sama.
Visinya adalah CLI akan menjadi pengembang paling disukai di VisMin, tidak hanya di segmen residensial dan komersial, tetapi juga di industri perhotelan.
Untuk membiayai ekspansi tersebut, dia kini menyambut masyarakat di keluarganya.
Cebu Landmasters bertujuan untuk menjadi pengembang Cebuano lokal pertama yang terdaftar secara publik di PSE. Perusahaan telah mengajukan ke Securities and Exchange Commission (SEC) untuk menjual sebanyak-banyaknya 580 juta lembar saham biasa melalui penawaran umum perdana yang ditargetkan tersedia pada Mei. SEC memberikan persetujuan CLI pada 20 April lalu.
Perusahaan berencana mengumpulkan P3,8 miliar dari saham yang dijual, yang akan dihargai P6,65 per unit. – Rappler.com
